Zielgruppe
Zielgruppe für dieses Seminar sind alle Führungskräfte und Mitarbeiter, die sich in Verhandlungssituationen befinden oder Verhandlungen vorbereiten und unterstützen.
Voraussetzungen
Keine Vorkenntnisse erforderlich
Kursziele
Nach dem Seminar können die Teilnehmer
- Mit dem 6-Stufen-Modell verhandeln.
- Mit schwierigen Situationen in Verhandlungen ruhiger umgehen.
- Mit gezielten Argumenten die Gegenseite überzeugen.
- Die Prinzipien des Harvard-Konzepts nutzen und die Verhandlungen strukturiert vorbereiten.
- Körpersprache bewusst verwenden.
Kursinhalt
- 6-Stufen Plan
- Schwierige Verhandlungen bewältigen
- Überzeugung des Gegenübers
- ZOPA, BATNA & Co.
- Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
- Körpersprache in Verhandlungen