Zielgruppe
Mitarbeiter, die Angebot formulieren müssen.
Voraussetzungen
Keine besonderen Voraussetzungen.
Kursziele
Wie viele Angebote schreiben Sie, aus denen ein Auftrag entsteht? Haben Sie sich in diesem Zusammenhang auch schon öfter gefragt, was Sie noch verbessern könnten? Ein logischer Aufbau und eine klare, einfache Sprache im schriftlichen Angebot sind unterschätzte Verkaufshelfer sie wirken „aufgeräumter“, glaubwürdiger und schaffen Vertrauen. Griffig formulierte Angebotstexte sind wichtig. Erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen, in dem Sie Ihre Botschaften noch besser formulieren.
Nach dem 2-tägigen Seminar können Sie komplexe Sachverhalte einfach auf den Punkt bringen, Sie wissen, wie Sie Botschaften klar und verständlich formulieren und wie Sie mit Ihrem schriftlichen Angebot überzeugen.
Kursinhalt
- Einführung: Was Texte können und wie wir Informationen beim Lesen aufnehmen
- Konzeption – Die Basis für ein überzeugendes Angebot
- Zielgruppe definieren und Sprachstil festlegen
- Nutzen definieren und kommunizieren
- Von Mensch zu Mensch – emotional und sachlich schreiben
- Sprache – Regeln für verständliche Texte nach dem Hamburger Modell
- Der letzte Schliff – den Angebotstext aus der Sicht des Lesers überarbeiten