Sales & Business Transformation

Als globaler Business Learning Partner (BLP) ist Fast Lane besonders dafür qualifiziert marktführende, cisco-relevante und vertriebsorientierte Trainings zu entwickeln, zu individualisieren und durchzuführen.

Sales- und Business Transformation Training liegt uns besonders am Herzen. Es ist die erste Säule unseres drei-stufen Education Systems - How to Sell – Why to Buy – How to Operate.

Der erste Schritt im Zuge eines Produkt- oder Lösungslaunches liegt in der Befähigung Ihres Vertriebs alle geschäftlichen Aspekte und technischen Schlüsseldetails zu verstehen. Nur dieses Verständnis ermöglicht erfolgreiche Gespräche mit potentiellen Kunden.

Als einziger globaler Cisco Business Learning Partner (BLP) ist Fast Lane besonders darauf spezialisiert hochmoderne Business Transformation- und Vertriebstrainings zu entwickeln, zu individualisieren und durchzuführen. Es spricht für sich selbst, dass Fast Lane zahlreiche Cisco Business Units und Channel Teams bei Ihren Produktlaunches und Go-to-market Initiativen unterstützt.

Unser "How to sell" Angebot ist wie folgt strukturiert:

  • Cisco Business Transformation Curriculum & Zertifizierung
  • Business & IT Convergence Curriculum
  • Fast Lane “How to Sell” Serie

Sales & Business Transformation

Cisco Sales & Business

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Cisco hat die Wichtigkeit erkannt das geschäftliche Verständnis von Investments in Advanced Technologien zu vermitteln und darüber hinaus ein neues Curriculum und zugehörige Zertifizierungen entwickelt.

Die neuen Zertifizierungen befähigen Personen dazu strategische Kundenziele zu erreichen sowie konsequent geschäftliche Prioriäten und technische Strategie aufeinander abzustimmen.


Cisco Business Transformation

Zertifizierungen

Kurse

Die Trainings und Zertifizierungen helfen Ihnen dabei:

  • einen beziehungsfokussierten Ansatz zur Verbesserung der Entscheidungsfindung zu nutzen.
  • Business Value Analysis Techniken effektiv anzuwenden.
  • Investmententscheidungen und -ergebnisse durch einen konsultativen Business-Fokus zu beschleunigen.
  • Best-practises anzuwenden und eine konsistente Maximierung hochqualitativer Ergebnisse umzusetzen.
  • Architekturen, Smart Solutions und Services zur Reduzierung von Risiko und Beschleunigung der Ergebnisse zu nutzen.

IT Unternehmen, System-Integratoren und IT-Consulting Unternehmen sehen sich aufgrund fundamentaler Änderungen des Kundenverhaltens durch rapide Konvergenz aus Geschäft und Technologie mit großen Herausforderungen konfrontiert.

  • Die IT unterstützt nicht mehr länger nur die Infrastruktur sondern betreibt und unterstützt die strategische Plattform für jegliche Entwicklung einer Organisation. Infrastruktur und Anwendungen müssen auf die Firmenstrategie abgestimmt sein um in einem signifikanten Maße Wert beizutragen.
  • Über IT Budgets wird aufgrund geschäftlicher Voraussetzungen zunehmend außerhalb der IT Abteilung entschieden. Abgesehen von reinen technischer Features müssen Funktionalität und Wert von komplexen IT Lösungen in die Geschäftssprache "übersetzt" werden.
  • Angesichts zunehmender Investitionen in die IT sind Renditen, Wertschöpfung und anderen Erfolgsmessungen diesbezüglich im Management sehr gefragt. IT Investitionen müssen auf strategische und operative Ziele ausgerichtet sein.

Diese sich rapide verändernde Umwelt erfordert einen neuen Vertriebsstil. Abgesehen von der Aneignung technologischen Wissens müssen Account Teams neue Praktiken und Fähigkeiten im Umgang mit Stakeholdern außerhalb der IT erlernen und anwenden.

In Kooperation mit unserem Partner Triangility bietet Fast Lane Ihnen ein umfassendes, auf die Unterstützung Ihrer Account Teams ausgerichtetes Vertriebstransformationsprogramm an um diese Konvergenz zu meistern.

Cisco Business und IT Convergence


Während die "Sales Skills" Kurse in der empfohlenen Reihenfolge absolviert werden sollten enthält das Element Understand & Believe zahlreiche lösungsbezogene Module die jederzeit und unabhängig vom gesamtem Programm abgelegt werden können. Diese lösungs- bzw. technologiebezogenen Module decken einige von Ciscos Schlüsselarchitekturen ab und helfen dabei Technologie in geschäftliche Werte zu übersetzen.

Unser Angebot versteht sich alles ganzheitliches Transformationsprogramm für Vertriebsabteilungen über mehrere Monate. Für eine unverbindliche Beratung nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf.

Sales Skills Kurse (Verkaufsprozess)

Solution Kurse (Technologie) – Understand & Believe